A l’arrivée de McDermott en 2002, une des premières décisions fut de fixer des objectifs individuels reflétant le potentiel des marchés : 500 000 $ pour le premier trimestre de l’année suivante, 750 000 pour le second, et ainsi de suite.
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vendredi, 13 novembre 2009
Le mode de fixation des quotas chez SAP Americas
Par Alain Goudey le vendredi, 13 novembre 2009, 20:58 - Chapitre 5 : distribution