Blog du marketing pour ingénieurs

L'industrie du jeu video constitue souvent un accélérateur de développement technologie dans le domaine des TIC. C'est encore le cas aujourd'hui où les premières interfaces homme / machine cérébrale grand public pointent doucement et discrètement leur nez...

L’intégration du marketing dans la formation des ingénieurs est d’autant plus importante que le champ des mutations technologiques futures est considérable :

• La connaissance technologique actuelle correspond à environ 1% de la connaissance qui sera disponible en 2050;

• en dehors des technologies de l’information et de la communication (TIC), les progrès vont aussi concerner la génétique, les nanotechnologies, les biotechnologies, la robotisation et l’intelligence artificielle.

L’ingénieur doit désormais prendre en compte de très nombreux paramètres au cœur même des processus d’innovation, de production, d’amélioration et de fonctionnement des entreprises : l’ingénieur devient manager.

Aujourd'hui en matière de vitrages, il est possible de faire beaucoup de choses : un verre chauffant, un verre variant selon la luminosité ou à la demande. Ces nouveaux verres sont dits actifs et aux applications innombrables.

Le cloud computing place les réseaux (et Internet) au coeur du système de données de l'utilisateur : tout se passe en ligne à distance et en mode connecté. Largement initié par Google avec son Google Docs, Microsoft a décidé de rattraper son retard sur ce type d'offre et lance aujourd'hui son offre Azure.

A l’arrivée de McDermott en 2002, une des premières décisions fut de fixer des objectifs individuels reflétant le potentiel des marchés : 500 000 $ pour le premier trimestre de l’année suivante, 750 000 pour le second, et ainsi de suite.

Les auteurs de cette étude proposent que la force de vente doit être adaptée et évoluée pour le lancement de nouveaux produits. Ils distinguent trois phases dans la courbe d’apprentissage de la force de vente (l’initiation, la transition, l’exécution), les seuils entre elles étant l’atteinte du point et ce qu’ils appellent un « point de traction » (qui varie en fonction des entreprises, mais que les auteurs estiment comme un niveau de ventes du coût total de la force de vente).

Un médecin généraliste est en contact avec environ 50 à 60 représentants de manière régulière. Pour toute entreprise pharmaceutique, l’enjeu est de faire partie de la quinzaine qui rentrera dans le cercle de confiance du médecin. Conscient de cet enjeu, Schering-Plough’s a conçu une stratégie pour sa force de vente axée sur la construction d’une relation avec les médecins.

La démarche d’organisation du rayon « téléphonie mobile » proposée par SFR aux grandes surfaces alimentaires repose sur la combinaison de 3 règles...

Début 2000, 3Com Canada (solutions de connectivité, plateformes de services de traitement d’information) a lancé un nouveau programme de « trade marketing », baptisé FOCUS, à l’intention de son réseau. L’objectif affiché par l’entreprise est de faciliter les transactions avec le réseau et d’aider les partenaires à augmenter leur productivité et à accroître leur avantage concurrentiel.